人们对于ALS的关注与了解程度通常很低，大多只是停留在史蒂芬-霍金坐着轮椅上的形象。冰桶挑战用意在让公众体验到全身被“冰冻”的感觉，关注渐冻人群体，并为其募集善款。

　　两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

　　不过也有人质疑这项挑战的消极性。“宁愿往自己头上泼冷水，也不愿意为慈善组织捐钱，这真的是在宣传慈善吗?”实际情况可能没那么遭，大多名人不仅接受了挑战，同时还完成捐款。(当然，美国总统奥巴马及中国锤子手机创始人罗永浩等选择了直接捐款。)据媒体数据，从7月29日至8月18日间，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者的捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

　　这种情况或许也会在中国出现。雷军昨天在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

　　雷军的一条微博把中国“瓷娃娃罕见病关爱中心”带进了人们的视野。这是一家2022年成立的服务罕见病群体的公募慈善机构，6年来提供医疗康复共救助600多人，筹集善款总额1500多万元，服务罕见病残障家庭2800多个。

　　雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。不过今天，瓷娃娃又收到国内一家科技公司1万元的捐款及一位媒体从业者5000元的个人捐款。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

　　之所以能实现病毒式传播，名人间的好友点名是不可或缺的亮点。点了谁的名、是否接受挑战透露的都是名人的隐私，直接暴露了名人间的关系链。这部分公众和媒体平时穷追不舍的内容，现在沦为名人自己抖料，新鲜度和吸引力不言而喻。

　　比如，通过点名我们发现新泽西州州长和马克扎克伯格原来是好朋友，前美国职业橄榄球联盟球员史蒂夫-格里森也和微软CEO纳德拉关系甚密。

　　“多元化的营销方式对整个慈善界都是好事，这其中一定有值得借鉴的东西，但我们绝不会去模仿冰桶挑战。没必要抛弃以往的传统方式，一窝蜂地去模仿新兴方式，还是要针对不同的捐款群体和需求，想出更创新的点子。”

　　尽管对参加冰桶效应的名人秀朋友圈、秀身材、秀自己、秀企业的批评渐渐浮出水面，可是目的不纯、抑或媚俗又能如何?谁说做慈善只能利人，不能利己?慈善机构得到关注，善款不断增长才是硬道理，这本来就是发起冰桶挑战的最初目的。

　　6步打造“冰桶挑战”式营销

　　从产品营销的角度来看，提炼出6个打造“病毒效应”的社会化传播的要素。

　　一、名人引爆“一炮而红”

　　相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

　　“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

　　无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。俗常状态下，互联网领域的这个引爆点通常被设定为“*”(是不是容易看成是“*”)或者明星，再或者日本“*明星”。当然，*和明星不是仅有的引爆点。

标签：

相关文章： SEO优化多少钱？揭示SEO服务价格背后的真相  全网收录神器，一网打尽！  SEO是什么意思电商？揭秘如何利用SEO提升电商平台流量与销量  社群营销的十大步骤  如何在互联网时代提升网站排名与流量？中网SEO揭秘！  如何助力教育行业线上突破，提升品牌影响力？  京东物流怎么快速查看？  舟山SEO推广托管机构：为您的网站带来飞跃性的曝光与流量增长  热搜关键词新表达：热门爆款必看  “百度指数翻新，轻松刷新数据！”  AI生成稿子：内容创作新时代，轻松提升效率与质量  关键词优化策略：让您的网站跃升搜索引擎排名的秘密武器  快手如何快速走红呢？  京东神器，推广无忧  口碑好的搜索排名优化：如何通过提升口碑打破SEO瓶颈  SEO优化到首页，助力企业网站流量暴增！  创新驱动，品质领航，携手共赢未来！  网络推广费用，精准报价！  WordPress页面端口与管理窗口如何分离：提升网站安全性与性能的有效方法  网页爬取工具：如何高效抓取、提取和分析数据  资产摊销是什么意思  想要做好广告联盟赚钱，必须要注意这8个细节！  云南SEO培训,开启数字营销新篇章，轻松赚钱的方法在这里！,盐城营销网站优化联系人  SEO优化软件，提升排名神器！  重庆SEO优化诚信合作，助力企业腾飞  株洲SEO优化费用多少？一文带你了解真实市场行情  百度快照优化，提升搜索引擎排名  Bing工具栏有用吗？Bing工具栏的多重功能与优势  “云存储专家，便捷共享新选择”  网络优化，快速上位秘籍  优化二级页面，加速体验升级  化妆品网络推广,化妆品免费推广平台  AI公众号创作未来内容创作的无限可能  苹果CMS性能优化设置，助力视频站点极速提升！  2024京东打折日具体几日？商品质量有区别吗？  国内AI生成文章的软件：提升创作效率的智能助手  抖音搜索排名是如何决定的？  AI关键字写作：让创作更高效、更智能的未来  SEO微金手指企业网站优化之路,网站优化网页链接  西安SEO高效提升，关键词优化专家  品牌运营思路及方案  神马自然排名：打破搜索引擎局限，助力企业跃升行业巅峰  网站克隆模板：助力企业轻松打造高效网站的利器  甘肃SEO外包服务,助力企业互联网营销腾飞,seo关键词品牌保护  革新创作引擎，解锁无限创意潜能  盐田SEO优化，高效提升网站排名  中国互联网巨头：BATJ+美团、拼多多、字节跳动  个人网站如何竞争关键字，提升搜索引擎排名？  天水SEO公司价格如何？哪家性价比高？  软文营销新特点：隐晦宣传，巧妙吸睛