在京东老店做新品,推新品是相对较简单的,有店铺基础和爆款基础在,操作的方法也相对会多一点。新品破零是运营常谈的话题,那么针对新店破零有哪些技巧呢?
新品破零的方法:让利给老客户,他们将是最佳的破零利器,这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零。好处很多:安全、提高回购率、维护老客户等等。
1、积累老客户
每次发货的时候,随着包裹寄送一张老客户鱼池(群)宣传,进群立即发红包!派一个管理员,只要进来,就给红包!
老客户的活动要提前准备,可能有的一天才发三五单,别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢!
2、维护老客户
很简单,不要觉得没时间。聊一些相关的话题,如果卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群可以是喜欢宠物的,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包就行,每天发10块、20块钱的红包在群里面。
3、有新品时预热
当然,需要提前把让利给老客户的方案设计出来,这里博士店长的建议就是完全的让利。当成补单的成本。文案非常简单:XX新品,上新之际,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
4、原价拍红包返现
如果有特殊需求,比如快车、特殊关键词、无线端、链接什么的,就要多让利给老客户。
很多人愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。京东代运营可以换位想一想,自己如果是店铺的老顾客,这样的维护方式你会不会依赖这家店铺呢?
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